据说看懂了这十大销售成交方法的人，销售业绩都不会太差！

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销售力的核心是成交。没有成交再多的努力都很难被人认可。“没有功劳也有苦劳”在销售行业是不存在的！据说看懂了这十大销售成交方法的人，销售业绩都不会太差！

2018-03-13

销售力的核心是成交。没有成交再多的努力都很难被人认可。“没有功劳也有苦劳”在销售行业是不存在的！

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话不多说，小普直接给朋友们上干货。

据说看懂这十大销售成交方法的人，销售业绩都不会太差。

一、核心卖点成交法

核心卖点成交法是指推销人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结，以得到顾客的认同并最终获取订单的成交方法。

二、假设成交法

假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。

三、从众成交法

从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。

四、疲劳成交法

疲劳成交法人们在很饥渴和疲累的时候，会有一种尽快完成现有事情的迫切需求。

五、步步紧逼成交法

步步紧逼成交法是指很多客户在购买产品之前，往往会拖延。销售人员可以用层层逼进的技巧，不断地发问，最后让客户说出所担心的问题。销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就是很自然的事。

六、顾问成交法

顾问成交法是指许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

七、对比成交法

对比成交法也称之为心理落差成交法，为房地产行业常用技巧。

八、分解成交法

小点成交法也称为分解式成交法则，将大的问题，大的价格分解成各个小组成部分，当客户都接受每一个小点的时候，完整的交易就完成了。

九、小狗成交法

小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决定。如果你不喜欢，就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。

十、优惠成交法

优惠成交法是推销人员通过提供优惠的交易条件来促成交易的方法。它利用了顾客在购买商品时，希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。

以上方法，只有在日常的销售工作中加以练习，做到内化于心，外化于行，有朝一日定会达到炉火纯青的境界。到那个时候，何愁没有业绩呢？

以上内容是标杆培训所知，在这里感谢公司给予的学习机会！

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