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据说看懂了这十大销售成交方法的人,销售业绩都不会太差!
销售力的核心是成交。没有成交再多的努力都很难被人认可。“没有功劳也有苦劳”在销售行业是不存在的! 据说看懂了这十大销售成交方法的人,销售业绩都不会太差!
2018-03-13
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    销售力的核心是成交。没有成交再多的努力都很难被人认可。“没有功劳也有苦劳”在销售行业是不存在的!

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    话不多说,小普直接给朋友们上干货。

    据说看懂这十大销售成交方法的人,销售业绩都不会太差。

    一、核心卖点成交法

    核心卖点成交法是指推销人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益,在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结,以得到顾客的认同并最终获取订单的成交方法。

    二、假设成交法

   假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了,又称“假定成交法”,是推销员展开推销努力的一种成交法。

    三、从众成交法

    从众成交法也叫做排队成交法,是指推销人员利用顾客的从众心理,促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。

    四、疲劳成交法

    疲劳成交法人们在很饥渴和疲累的时候,会有一种尽快完成现有事情的迫切需求。

    五、步步紧逼成交法

    步步紧逼成交法是指很多客户在购买产品之前,往往会拖延。销售人员可以用层层逼进的技巧,不断地发问,最后让客户说出所担心的问题。销售人员只要能解决客户的疑问,成交也就是很自然的事。

    六、顾问成交法

    顾问成交法是指许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。

    七、对比成交法

对比成交法也称之为心理落差成交法,为房地产行业常用技巧。

    八、分解成交法

    小点成交法也称为分解式成交法则,将大的问题,大的价格分解成各个小组成部分,当客户都接受每一个小点的时候,完整的交易就完成了。

    九、小狗成交法

    小狗成交法来源于一个小故事:一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店,小男孩非常喜欢一只小狗,但是妈妈拒绝给他买,小男孩又哭又闹。店主发现后就说:“如果你喜欢的话,就把这个小狗带回去吧,相处两三天再决定。如果你不喜欢,就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗,妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。

    十、优惠成交法

    优惠成交法是推销人员通过提供优惠的交易条件来促成交易的方法。它利用了顾客在购买商品时,希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易。

    以上方法,只有在日常的销售工作中加以练习,做到内化于心,外化于行,有朝一日定会达到炉火纯青的境界。到那个时候,何愁没有业绩呢?

    以上内容是标杆培训所知,在这里感谢公司给予的学习机会!

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